Bram van den Bergh Siegfried Dewitte Luk Warlop
Journal of Consumer Research, Band 35, Ausgabe 1, Juni 2008, Seiten 85 – 97,
https://doi.org/10.1086/525505
Abstrakt
Neurowissenschaftliche Studien belegen, dass erotische Reize die Belohnungsschaltung aktivieren, indem sie Geld- und Drogenprämien verarbeiten. Theoretisch kann ein allgemeines Belohnungssystem zu unspezifischen Effekten führen: Die Exposition gegenüber „heißen Reizen“ aus einer Domäne kann daher Entscheidungen in einer anderen Domäne beeinflussen. Wir zeigen, dass die Exposition gegenüber sexy Hinweisen zu mehr Ungeduld bei der intertemporalen Wahl zwischen monetären Belohnungen führt. Indem wir die Rolle eines allgemeinen Belohnungskreislaufs hervorheben, zeigen wir, dass Personen mit einem empfindlichen Belohnungssystem anfälliger für die Wirkung von sexuellen Hinweisen sind, dass der Effekt auf nichtmonetäre Belohnungen verallgemeinert wird und dass die Sättigung den Effekt abschwächt.
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